Vietfirst

| Tầm nhìn 2015
2009 - 2010
Xây dựng nền tảng, ổn định hoạt động, đảm bảo hiệu quả
1. Xây dựng tổ chức và hệ thống :
•
Tổ chức các khối và bộ phận nghiệp vụ
•
Hệ thống Hội sở, Chi nhánh, Phòng GD
2. Xây dựng các nguồn lực chính cho hoạt động :
•
Nguồn nhân lực;
•
Hệ thống IT phục vụ giao dịch và quản lý;
•
Quan hệ với cơ quan quản lý và đối tác;
•
Quan hệ khách hàng;
•
Nguồn vốn phục vụ giao dịch khách hàng;
5. Ổn định hoạt động ở 3 nghiệp vụ chính:
•
Môi giới chứng khoán;
•
Đầu tư và Tự doanh;
•
Tư vấn tài chính doanh nghiệp;
4. Xây dựng sản phẩm :
•
Môi giới chứng khoán;
•
Thu xếp vốn cho nhà đầu tư;
•
Phân tích và tư vấn đầu tư;
•
Tư vấn tài chính doanh nghiệp;
Điểm yếu 2009 :
•
Năng lực phân tích còn yếu, sản phẩm nghèo
nàn;
•
Không đủ sức cạnh tranh về nguồn vốn;
Trọng tâm 2010 :
•
Thị phần môi giới;
•
Chất lượng sản phẩm phân tích và tư vấn;
5
| Tầm nhìn 2015
1. Đại chúng hóa và niêm yết trong năm 2011
2. Tăng vốn cho môi giới và bảo lãnh phát hành:
•
Huy động qua thị trường niêm yết;
•
Tìm kiếm cổ đông / đối tác chiến lược là
ngân hàng hoặc tổ chức tài chính;
5. Phát triển thị phần môi giới:
•
Hoàn thiện chính sách đãi ngộ nhân sự;
•
Top 20 về phân tích và tư vấn cho nhà đầu
tư;
•
Phát triển bộ phận Môi giới dành cho tổ
chức;
•
Đổi mới về dịch vụ và chăm sóc khách
hàng;
•
Đa dạng hóa các kênh phát triển khách
hàng;
•
Nâng cấp hệ thống IT phục vụ giao dịch;
•
Phát triển mạng lưới Chi nhánh và Phòng
GD;
4. Hoàn thiện tổ chức :
•
Tách bạch môi giới và đầu tư - tự doanh;
•
VFS : nhà môi giới chứng khoán chuyên
nghiệp;
•
VFS Investment : công ty đầu tư chứng
khoán và ngân hàng đầu tư cho SMEs;
6. Vươn ra thị trường khu vực ASEAN :
•
Tham gia thành lập công ty quản lý quỹ đầu
tư vào thị trường chứng khoán Campuchia và
Lào;
Trọng tâm 2011 – 2013 :
•
Đại chúng hóa và niêm yết trên HSX / HNX;
•
Top 20 về chất lượng phân tích và tư vấn đầu tư;
•
Top 20 về thị phần môi giới;
Tăng cường hoạt động, giành thị phần,hoàn thiện tổ chức
2011 - 2013
6
| Tầm nhìn 2015
1. VFS :
•
Ổn định nhân sự - giữ và thu hút nhân sự
tốt;
•
Linh hoạt đổi mới sản phẩm theo thị trường
•
Tăng cường hoạt động Môi giới tổ chức
•
Phát triển môi giới OTC và UpCom
2. VFS Investment - hoạt động Investment Bank:
•
Củng cố tổ chức và nhân sự;
•
Hoàn chỉnh sản phẩm và quy trình nghiệp
vụ (cổ phần hóa, IPO, phát hành, M&A,
niêm yết …);
•
Phát triển quan hệ đối tác và khách hàng;
•
Xúc tiến các thương vụ đầu tư và tư vấn
đầu tư;
•
Xây dựng thương hiệu VFS Investment;
•
Vào Top 5 Investment Bank cho SMEs vào
2015;
3. VFS Investment – đa dạng hóa đầu tư và tự doanh:
•
Lĩnh vực đầu tư – tự doanh : OTC, UpCom,
trái phiếu doanh nghiệp / chính phủ;
•
Thị trường đầu tư : Việt Nam, Lào,
Campuchia và các nước ASEAN;
•
Kênh đầu tư : đầu tư - tự doanh, huy động và
quản lý quỹ;
Trọng tâm 2013 – 2015 : VFS Investment tham gia vào
Top 5 Investment Bank cho SMEs;
Phát triển hoạt động, thương hiệu dẫn đầu
2014 - 2015
7
| Nhiệm vụ 2010
Nhiệm vụ 2010
1. Đầu tư cho hệ thống :
•
Hoàn thiện đầu tư văn phòng Hội sở
•
Thành lập Chi nhánh Hà Nội
•
Nâng cấp hệ thống IT phục vụ giao
dịch
o
Kết nối trực tuyến HNX và VSD
o
Kết nối Chi nhánh Hà Nội
o
Nâng cấp phần mềm Online trading
2. Đầu tư cho con người :
•
Đẩy mạnh đào tạo nghiệp vụ;
•
Tăng cường nhân sự tốt cho các bộ
phận Phân tích và Môi giới;
•
Thay đổi chính sách đãi ngộ : gắn thu
nhập với hiệu quả công việc;
3. Nhiệm vụ :
•
Phát triển thị phần môi giới;
•
Phát triển khách hàng;
•
Nâng tầm chất lượng phân tích và tư vấn đầu
tư;
•
Xây dựng nền tảng nghiệp vụ Investment
Bank;
•
Nâng cao hiệu quả đầu tư – tự doanh;
4.Mục tiêu :
•
Đạt lợi nhuận cao hơn 2009;
•
Cải thiện hình ảnh VFS trên thị trường;
2010
8
| Nhìn lại thị trường 2009
VN-Index bất ngờ tăng
mạnh mặc dù nền kinh tế
chưa thực sự thoát khỏi
khủng hoảng
Bất ngờ 2009
9
| Nhìn lại thị trường 2009
Động lực của thị trường 2009
10
| Nhìn lại thị trường 2009
11
VN-Index făng và giảm đều do ảnh hưởng của chính sách tiền tệ 2009
| Nhìn lại thị trường 2009
VN-Index giảm mạnh cuối năm là
hậu quả của cuộc chiến giành thị
phần môi giới ?
Còn nguyên nhân nào khác không ?
12
1. Thị trường tăng mạnh ngoài dự kiến mặc dù nền kinh tế chưa ra khỏi khủng hoảng
2. Tác động của các gói kích thích kinh tế :
•
Hỗ trợ lãi suất
•
Doanh nghiệp đạt hiệu quả đột biến nhờ chi phí vốn thấp
•
Tăng trưởng tín dụng ở mức cao
•
Dòng tiền đổ vào chứng khoán, đòn bẩy tài chính được sử dụng tối đa
3. Đòn bẩy tài chính lên ngôi :
•
Nguồn vốn tín dụng trở thành vụ khí cạnh tranh chủ lực của các công ty chứng khoán
•
Bài học lớn đối với nhà đầu tư : lỗ nặng vì sử dụng đòn bẩy quá cao
4. Cuộc chiến giành thị phần giữa các công ty chứng khoán :
•
Cạnh tranh bằng đòn bẩy với mức rủi ro rất cao
•
Trả giá quá đắt cho thị phần đạt được
•
Thị trường và nhà đầu tư chịu ảnh hưởng nặng nề
5. Thị trường trở nên nhạy cảm với lạm phát, chính sách tiền tệ và thanh khoản ngân hàng
| Nhìn lại thị trường 2009
Dấu ấn 2009
13
| Nhìn lại thị trường 2009
Lợi nhuận một số công ty chứng khoán 2009
14
1.000 đồng Năm 2008 Năm 2009
Chứng khoán Phú Hưng (38,130,983) 4,736,298
Chứng khoán EuroCapital (58,218,570) 8,846,415
Chứng khoán Gia Quyền (35,349,069) (7,801,400)
Chứng khoán Dầu Khí 237,536 2,449,809
Chứng khoán Hà Thành (55,609,628) (30,373,735)
Chứng khoán Hải Phòng (119,801,125) 12,603,451
Chứng khoán Kim Eng (1,683,000) 32,195,000
Chứng khoán Ngân hàng Đông Á 1,464,703 24,031,417
Chứng khoán VP Bank (751,922) (9,787,535)
Chứng khoán Mirea Asset (4,172,773) 3,237,711
Chứng khoán Quốc Tế Hoàng Gia 406,303 6,237,908
Chứng khoán Thành Công (33,729,894) (32,201,784)
VFS 1,150,216 8,890,206
Kim Eng :
•
Hậu thuẫn bởi các tổ chức tài chính
lớn là Kim Eng Holdings và
Misubishi UFJ;
•
Kiên trì đầu tư lớn cho Môi giới và
Phân tích, kể cả thuê chuyên gia
nước ngoài
•
Tạo được uy tín cao về chất lượng
phân tích và dịch vụ khách hàng
•
Thành công của mô hình Kim Eng
là bài học cho VFS

Xem chi tiết: Vietfirst